La Strategia di Marketing
IL MARKETING STRATEGICO…
Hai mai sentito parlare di marketing strategico? Ma cosa significa davvero? E quali sono le fasi fondamentali del marketing strategico?
La strategia è la chiave del successo di qualsiasi progetto. Scopriamo insieme cos’è, quando utilizzarla e come metterla in pratica.
Alla fine di questo post, sarai in grado di spiegare il marketing strategico persino alla tua nonna! 
Ecco alcune citazioni di famosi esperti di marketing:
Philip Kotler:
“Il marketing non è più una semplice attività di specialisti, ma un modo di gestire l’impresa e una visione strategica per affrontare con successo la competizione nei mercati contemporanei.”
Peter Ferdinand Drucker:
“La strategia deve basarsi su informazioni provenienti dai mercati, dai clienti, da chi non è cliente, dal livello tecnologico del settore e da come cambia l’economia. All’interno di un’organizzazione, ci sono solo centri di costo.”
Secondo Kotler, il marketing strategico si focalizza sulla gestione aziendale con attenzione al mercato e alla concorrenza. Drucker sottolinea l’importanza di raccogliere informazioni dal mercato, dai clienti, dalla tecnologia e dalla finanza per ottenere risultati significativi.
Quindi cos’è il marketing strategico?
Il marketing strategico è l’insieme di operazioni che aziende e professionisti devono applicare per definire una strategia efficace. Questa strategia tiene conto dei dati provenienti dal mercato, dai clienti e dalla concorrenza, e punta a raggiungere obiettivi a medio-lungo termine (solitamente 3-5 anni).
Quali sono le fasi del marketing strategico?
Le fasi sono cinque:
Analisi della situazione generale (mercato di riferimento e concorrenza)
Definizione degli obiettivi (e identificazione delle KPI)
Ideazione della strategia (utilizzando il marketing mix)
Definizione del piano operativo
Implementazione del piano e controllo
Dettagli sulle fasi:
Analisi della situazione generale
Prima di lanciare un prodotto o servizio, identifica il tuo mercato di riferimento. Chi è il tuo target? Ad esempio, se stai aprendo un bar, guarda quanti bar ci sono nella tua zona e cosa offrono.
Definizione degli obiettivi
Fissa obiettivi chiari, come diventare “il bar di riferimento per gli aperitivi”. Ricorda, il 40% delle aziende fallisce a causa di una mancata analisi di mercato!
Ideazione della strategia
Utilizza le 4P del marketing mix: prodotto, prezzo, promozione e distribuzione. Ad esempio, potresti assumere un barman specializzato per offrire cocktail unici.
Definizione del piano operativo
Pianifica come promuovere i tuoi cocktail. Definisci il tuo target e scegli i canali di comunicazione più adatti.
Implementazione del piano e controllo
Metti in pratica il tuo piano e monitora continuamente i risultati per apportare eventuali correzioni.
In conclusione…
Il marketing strategico riguarda la pianificazione e la strategia a medio-lungo termine.
Le fasi del marketing strategico devono essere eseguite con attenzione al cliente, al mercato e al target di riferimento.
La fase di controllo è cruciale per aggiustare la strategia in corso d’opera.
Le 4P del marketing si sono evolute, diventando 5, 7 e oltre… Ma ne parleremo in altri articoli. Seguimi per non perderti i prossimi aggiornamenti!
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